今天上午，武進臨湖電機實業(yè)的劉總前來提貨，劉光澤經(jīng)理連續(xù)三年購買我公司的軸承感應(yīng)加熱器，平均每年都要增加。

     劉總是安徽六安人，早年夫妻二人來到武進，開了一家紡織廠，由最初的幾臺箭桿織布機，最終擴大到十六臺箭桿。織布機需要二十四小時運轉(zhuǎn)，日夜不停機，他們夫妻倆勤勞能干，起初在人手不足的情況下，為了減少工人工資支出，幾乎樣樣親力親為。就這樣靠著辛勤勞作，在短短的幾年里，實現(xiàn)了設(shè)備數(shù)量翻一番的成就。

     然而，在2012年夏天，由于傳統(tǒng)織布的品質(zhì)和外貿(mào)營銷原因，大量布匹滯銷，長期合作的幾家外貿(mào)公司也沒有訂單來，原來開足馬力的織布機由半停產(chǎn)到最后的全面停產(chǎn)，整個織布行業(yè)在洗牌，該停產(chǎn)的停產(chǎn)，關(guān)閉的關(guān)閉。在這樣的大環(huán)境下，劉總被迫賣出所有織布機，折價處理掉布匹及半成品，辛苦打拼的廠子就這樣慘淡落幕了-----。

     13年初，劉總在朋友的介紹下來到我們公司，他打算購買軸承感應(yīng)加熱器，去組裝電機配件，我公司聽到他的想法，積極幫忙協(xié)助聯(lián)系了幾家電機廠，這些電機生產(chǎn)企業(yè)也是我公司客戶，長期保持良好的業(yè)務(wù)往來，介紹起來不算困難。隨后，劉總分別去了這幾家單位，聽取對方需要的配件類型、以及具體要求和注意環(huán)節(jié)，并一一做了記錄。

      隨后，劉總在武進禮河成立了臨湖電機配件公司，接下來的幾年，他憑著生意人的精明和吃苦耐勞的韌勁，在電機配件行業(yè)又打拼得很紅火，每次到來都是滿面春風(fēng)，看得出那微笑，是流露著收獲的喜悅。他調(diào)侃說自己經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗，就等于做了次俯臥撐，也感謝我們公司從中撮合、幫助。

     面對很多這樣的客戶，其實已經(jīng)超越了客戶關(guān)系，成為了朋友、合作伙伴。前行的道路上，我們始終相信：并肩同行的人越多，才能走的更遠！